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华山二铵直销北五县实现零突破
发布时间:2016-08-29     作者:   分享到:

华山二铵直销北五县实现零突破

 

作者:销售运输公司 张燕子

 

8月27日凌晨01:16分,一辆载有30吨华山尿素、10吨华山二铵的货车顺利抵达咸阳市淳化县管庄镇一门市店。至此,陕化公司在省内西部市场空白区域里“最难啃”的咸阳市北五县直销宣告成功。

 

 

从开始转变思路进行直销到实现零的突破,已经有三个月的时间了。这段时间里,在公司领导班子的坚强带领下,业务人员分组对省内空白市场进行了“扫雷式”地详细摸索调查,一日又一日,一月又一月,对于西部市场陌生的客人—“华山二铵”,说实话,真的没陕复真牛二铵那样容易开发,那样容易实现销量。各业务员首先要在自己挑选的“限定”区域里开发客户,其次还要不影响现有经销商销售网络,同时还要考虑“新面孔”—华山牌二铵的推销难度以及厂家政策,在走访客户时,很多客户都会问同一个问题:“你们能欠款吗?你们给保底吗?如果没有那就没法合作。”一圈走访后,业务员们的压力更大了。难以想象,近50℃的高温天气,没有欠款保底政策,人生地不熟的地理环境,天时地利人和三个条件全都没有,他们是如何坚持下来的?除了用“信念”两个字来解释这种力量,我找不到第二个词语来诠释。

“若无困难,谁都能干,担当意识何在?”这样一句朴实的号召语在销售运输公司每一个办公室都可以看见。不信邪,不动摇,不认输,全员负重出动,变不可能成为可能,一次次的拜访,一次次的拒绝,一次次的商谈沟通,才有了今天的零突破!

 

 

凌晨02:30,尿素二铵全部卸到客户指定位置。这是客户第一次与陕化厂家直接合作,也是他们第一次接触厂家做上门服务。为了保证本次直销顺利进行,业务员王安和孙祝海一起陪同客户装车到凌晨,一切完毕后,回到家已经是早上七点钟。

本次直销二铵虽然数量不多,但意义深刻。它不仅是开端,更是希望!大家坚信:只要努力开发客户,直销量将再创新的业绩。